亮點2

作為全國知名的網銷產品整合營銷平臺，貢天下經過一年多的組織梳理，讓奉節臍橙實現標準化包裝，並在去年和今年連續兩年打造單品爆款“奉節臍橙”，單次活動最多可銷售80000份以上，單季銷售1000噸以上。

在電商表現優良的重慶品牌中，美心門令人意外地擠進瞭今年“6.18電商節”最暢銷本地品牌前十。

據介紹，美心上線後，除瞭竹北產後月子中心解決消費者購買產品的便捷性，還減少瞭廠傢與門店之間的溝通等成本，省掉瞭不少中間環節，價格得以下降一兩成。

自建平臺上線

上遊新聞·重慶商報記者 李陽 實習生 龍芹

杭州這樣打造搶手“網貨”

這與破除其背後的物流瓶頸息息相關。順豐中西大區總裁王鋒告訴記者，最早是2016年，順豐與巫山脆李首次合作，開始將巫山脆李推向全國生鮮渠道；2017年，順豐開始幫助巫山脆李商流推廣，通過順豐大當傢、豐巢進行推廣，通過順豐發運脆李近10萬件。



大型主題推廣

在打通“最初一公裡”環節，這些服務企業包括產品分級分類、加工包裝、倉儲物流等供應鏈環節的整合，將農產品搖身一變成為搶手“網貨”。通過電商平臺的前期預熱，助力地方農產品的銷售，打通電商一體化銷售鏈。


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美心門業銷量增瞭價格降瞭

巫山脆李走向全國嘗到甜頭

打破物流瓶頸

“重慶造”成網上爆款 看看他們怎麼做的？

亮點3

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吳偉峰告訴記者，2016年前，奉節臍橙、烏江榨菜等大名鼎鼎的重慶特產早已有電商銷售，但是由於規模比較小，賣的商傢比較散亂，一直沒能開展大活動推廣。

美心門上電商是從去年十月份自建平臺上線後開始的。“今年剛開年，就收到恒大等地產巨頭的訂單，上萬道門均是工廠直供、定制化生產。”美心集團市場部經理陳躍玲告訴記者，美心在此之前就曾在天貓、京東等平臺開有網店，但取得令人驚喜的業績還是自傢電商平臺上線後。

貢天下電子商務有限公司總經理吳偉峰看來，重慶特色產品以預包裝類休閑食品為主，盡管受眾面廣，但也面臨著與外省市產品存在同質化的情況。因此需要持續挖掘火鍋底料、涪陵榨菜、泡椒鳳爪、奉節臍橙這類地域產品的特征，還要強化重慶地域品牌形象。他表示，在產業鏈上，銷售平臺關心的是產品資源，生產廠商關心渠道推廣資源，政府部門關心地區產業整體發展。在這三者背後，需要有中間服務商將三者有機地串聯起來。

事實上，不少消費者最近發現，在天貓、京東、一號店等電商平臺，巫山脆李已經有大量的商傢在售賣。


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據她透露，今年以來，已接到山東、貴州等地數萬道門的網絡采購訂單。他們是如何做到的呢？據陳躍玲介紹，2017年美心集團投入瞭上百萬元自建網絡平臺。采用O2O電商模式，集產品展示、產品DIY、產品購買、訂單進程查詢、實體店導航等功能為一體，真正實現線上線下打通的服務形態。

據悉，今年，巫山脆李上市後，在物流配送上加強與順豐合作，由順豐提供3架專機，每日提供180噸散航資源儲備，35條冷運幹線，提供2900餘個流向的物流服務，實現118個城市頭天寄次日到，321個城市48小時到達。

隨著80後、90後成為社會消費的主力，消費方式集中趨向於網購，產品的選擇亦越來越趨向個性化定制，門業企業也不得不思考向“互聯網+”轉型。目前，美心的電商業務量穩居國內同行業前五位。

市商務委電商處處長何渡表示，總的來看，重慶電商發展迅速，但仍然處於“緊缺”狀態。首先是缺乏適合網絡銷售的焦點產品與競爭力產品；其次是特色鮮明、定位準確、在全國細分領域排名靠前的電子商務龍頭企業少。在產業鏈方面，電子商務服務體系有待完善。

記者註意到，在此模式下，美心門業目前在全國有6000多傢門店，全部都鏈接進入商城平臺，根據消費者的選擇，就近推薦門店，從而跟蹤對接消費者，提供進一步的服務，這不僅減少瞭消費者自尋門店的麻煩，也可以保障售後服務等工作。

記者瞭解到，巫山脆李以其優良的品質，深受消費者青睞。2016年成功註冊為中國地理標志商標，知名度不斷提升，種植的規模也在不斷地擴大。2017年巫山脆李種植面積達到20萬畝，年產量8萬噸，產值達8億元，預計今年產量將達到10萬噸、實現產值10億元。

順豐速運重慶區負責人徐本松告訴記者，以巫山脆李為例，順豐針對產業鏈中的每一個環節，結合順豐的資源，可以為他們提供產品尋源、產品標準化建設、區域品牌打造、銷售渠道拓寬、供應鏈金融及科技支持等服務，不斷優化產業結構，助力產業升級，賦能客戶，構建“生鮮供應鏈”價值體系。

針對巫山脆李“以次充好、偷梁換柱”等現象，今年，當地政府與順豐聯手，提供農產品溯源服務。實現從原產地到末端全程可追溯，在種植、采收、凈制、分級、包裝等諸多環節進行登記，確保消費者品嘗到貨真價實的巫山脆李。

支招

發掘適銷對路產品 強化專業服務體系

與以往的電商促銷、特賣不同，這次活動在淘寶直播平臺同步上線，賣出涪陵榨菜15632件（一件100小袋），這相當於其全市的商超渠道一個月以上的銷量。此外，還有賣出重慶的特產泡椒鳳爪14754件、牛浪漢牛肉幹10749件、酸辣粉9267件、重慶小面5704件。

何渡表示，重慶的工業更多是裝備制造、汽車工業等產品為主，並不適合網絡銷售，但消費品工業正在發展升級，比如食品飲料、農產品加工、農村電商等正在快速發展等，將引導相關企業生產、培育適合互聯網銷售的產品、品牌，這將是下一步重慶電商的增長力所在。

電商專傢、重慶工商大學教授沈紅兵表示，重慶網絡零售產業發展還需從發掘本地輕工業產品或特色商品上做文章。需進一步挖掘、培育重慶的具有地方特色並適合在網上銷售的優質貨源，並註重貨源渠道保護與貨源基地建設，逐步形成“渝貨網上行”的局面。他建議，傳統企業在建設與運營獨立網絡零售平臺的同時，也需要註重主動融入包括阿裡巴巴、京東覆蓋全國的網絡零售生態圈，在開放平臺建立自己的網絡旗艦店，實現與全國大型網絡零售平臺的競合發展。

互聯網+零售一直是重慶的熱門領域，熱的背後也需要冷的思考。對於重慶本地品牌在電商平臺上的表現比整個西部的平均水平低的現象，商報記者昨日做瞭深入調查報道。在整體表現不佳的背後，也不乏一些本地品牌歷經多方整合後，成為網絡暢銷的網紅產品。比如奉節臍橙、烏江榨菜、巫山脆李，甚至最傳統的門業也成為最搶眼產品之一。它們的閃光點在哪裡呢？能給予正在努力的重慶本土品牌哪些啟示？

有著多次電商創業經歷的重慶易易商科技股份有限公司董事長吳限表示，平臺電商時代已經過去，國內網路零售已成為阿裡系、京東系主導的局面，實力不強卻又要通過自建平臺突圍可能花很大的代價，但成效卻很微小。他表示，要實現本地平臺的電商突圍，需要從政府到企業，各個層面把人才問題、產業生態重視起來。充分利用大平臺資源，策劃包裝一系列具有引導性的龍頭品牌，帶動整體發展。

他山之石

重慶貢天下電子商務有限公司總經理吳偉峰就是這樣一名“化妝師”。“最近三年以來，我們聯合聚劃算、唯品會等大平臺，組織瞭‘匯聚重慶’‘搶空重慶’等近10場重慶本地品牌商品的大型主題推廣活動。”他告訴記者，活動旨在將我市的特色商品規模化、集中化、立體化推到全國消費者面前。

說到電商，繞不開有著“電商之都”的杭州,電商作為當地一大強勢產業，早已實現政府、電商平臺、地方企業多維度合作，助力原產地產品促銷。

比如，杭州國傢電子商務產品質量監測處置中心可以實現對各大平臺進行監測：有多少商品存有質量問題、有多少貨品可能在虛假降價、有多少商品可能涉嫌假冒……

從農業產品角度而言，杭州有眾多服務性企業，助力挖掘優質農產品，幫助更多縣域打造自己的特色農產品牌，通過自身平臺優勢助推農村產業興旺。

第一場整體推廣活動是2016年，在市商務委的牽頭下，重慶貢天下聯合阿裡巴巴聚劃算推出的“匯聚重慶”農產品電商特賣活動，重慶小面、涪陵榨菜、火鍋底料等64款重慶特產參與。

而今地方特產不再隻在街邊特產店或是商超裡供人們挑選瞭，它們也能打扮成為網紅，通過互聯網進入百姓傢。

讓奉節臍橙烏江榨菜成網紅爆款

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同時，商城還有統一的客服系統，訂單進展、產品生產情況環球竹北月子中心推薦等都可實時監控，消費者可以隨時瞭解自己的訂單進入瞭哪個環節。




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針對年輕人購物習慣，在聚劃算、淘搶購平臺等開展預售等活動，不僅使奉節臍橙在線上迅速樹立起鮮明的地域品牌形象，搜索指數大幅度上升；而且價格還得以明顯提升，從過去的一兩塊一斤，賣到平均5元一斤，品質較高的還能賣到十幾塊錢一斤。




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